Dacă decideți să vindeți o mașină, atunci mai întâi de toate trebuie să decideți momentul potrivit al anului pentru aceasta. În primăvară, boom-ul activității consumatorilor crește pe măsură ce mulți oameni doresc să cumpere o mașină până vara pentru excursii în țară, la pescuit, în vacanță. Pe de altă parte, este posibil ca acest lucru să nu vă fie profitabil: după iarnă, prietenul dvs. cu patru roți va îmbătrâni și, în consecință, își va pierde valoarea. Este mai profitabil să vindeți o mașină în toamnă: cererea consumatorilor crește, iar numărul ofertelor pentru mașini este în scădere. În consecință, prețurile cresc.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a obține cât mai mult posibil pentru mașina dvs., în primul rând, trebuie să o curățați bine de urmele șederii dvs. Pentru că toată lumea visează la o mașină nouă, chiar dacă sunt suficienți bani pentru una „second-hand”. Trebuie să oferiți clientului impresia că mașina tocmai a ieșit de pe linia de asamblare din fabrică.
Pasul 2
Cele mai multe mașini sunt vândute pentru aspectul lor. Prin urmare, dacă mașina dvs. are lovituri, atunci este mai bine să le corectați mai întâi. De asemenea, dacă este posibil, eliminați jetoanele și zgârieturile și jetoanele de pe corp. Spălați bine corpul, fără a uita de arcurile roților, și frecați-le cu lac. În acest scop, poate fi adecvat un lustru de restaurare a culorii, care ascunde perfect zgârieturile mici, în special pe mașinile de culoare închisă. Apoi spălați paharul cu un detergent special.
Pasul 3
Spălați motorul până când este strălucitor. Dacă există urme de scurgeri de ulei pe diferite părți ale mașinii, atunci încercați să scăpați de ele, făcându-le cât mai puțin vizibile. De asemenea, umpleți ulei de motor proaspăt (de preferință cu o vâscozitate mai mare), astfel încât motorul să producă mai puține sunete metalice neplăcute care pot speria cumpărătorul. În plus, va fi util să scăpați de scârțâitul centurilor de transmisie tratându-le cu un preparat special care poate fi achiziționat de la aproape orice magazin auto. Apoi demonstrația funcționării motorului va avea mai mult succes.
Pasul 4
Chiar și interiorul cel mai curat și mai curat nu poate fi comparat cu unul nou. Puteți readuce tapițeria la culoarea originală, puteți scăpa de mirosul din cabină folosind curățarea chimică. Costul acestui serviciu este de la 2000 de ruble, dar acest preț se justifică cu un rezultat bun. Cu toate acestea, dacă situația cu salonul este neglijată, poate fi necesar să repetați această operație.
Pasul 5
De asemenea, nu uitați de portbagaj. Clienții adoră tapițeria perfect curată și cauciucul negru de rezervă. De asemenea, cumpărătorii sunt încurajați de prezența chiar și a celui mai ieftin aparat de radio. Chiar dacă viitorul cumpărător de mașini este un iubitor de muzică estetică și merge imediat să cumpere un sistem audio puternic, probabil că va considera prezența cablajelor, a suporturilor și a consolelor un plus.
Pasul 6
Acordați atenție lucrurilor mici importante. Clienții sunt deseori deranjați de autocolante și alte betele. Pentru că nu se potrivește cu ideea lor de o mașină nouă. Și în al doilea rând, dacă sunteți un fan al „Spartak” și întregul interior este lipit cu autocolante de jucători de fotbal, atunci cumpărătorul va avea cu siguranță gusturi diferite. Un scrumier cu furiș sau fum de țigară îi enervează chiar și pe fumători. De asemenea, este indicat să îndepărtați parfumurile „puturoase”, mai ales dacă cumpărătorul este o femeie care are un miros mai subtil sau un fel de astmatic.
Pasul 7
Este mai bine să prezentați mașina într-o zi însorită și într-un loc în care traficul este redus. Dacă este frig afară, încălziți mașina în avans, astfel încât clientul să aibă o senzație de căldură și confort. Conducerea neglijentă atunci când afișați o mașină poate ridica îndoieli cu privire la funcționalitatea unităților și ansamblurilor. Prin urmare, nu ar trebui să arăți cât de abil ești capabil să tai un Zaporozhets, precum și să sperie bunicile și pisicile pe drum. Cumpărătorul poate decide că mașina a avut probleme cu un astfel de proprietar, ceea ce înseamnă că nu va dura mult.
Pasul 8
Nu vă arătați mașina în curtea propriei case, pentru a nu atrage prea multă atenție din partea intrușilor locali care pot profita din încasările din vânzare. Asigurați-vă că demonstrați toate „chipsurile” mașinii dvs.: panoul de comandă radio de pe volan - admirați confortul funcțiilor, lumina xenon - aprindeți farurile, iluminarea spectaculoasă - activați dimensiunile.
Pasul 9
Nu refuzați cumpărătorului o cerere de a testa el însuși mașina. Înainte de un test drive, nu uitați să avertizați despre acele defecțiuni care pot ieși la iveală în deplasare. Nu fi lacom - o pereche de chei și un cric rămase în portbagaj ca „bonus” vor câștiga doar clientul către tine. Cel mai important, nu uitați să-i spuneți despre asta. Și în cele din urmă: pentru a vă despărți de o mașină atât de frumoasă, trebuie să aveți un motiv bun la dispoziție - cum ar fi cumpărarea unei mașini de un brand mai prestigios sau achiziționarea unui apartament nou.
