O persoană care caută o mașină la un preț rezonabil poate cădea pradă diverselor trucuri necinstite ale dealerului. Pentru a obține un preț bun, trebuie să știți cum să negociați la o reprezentanță. Dar contează determinarea, încrederea și cercetările preliminare ample.
Instrucțiuni
Pasul 1
Formulează-ți propunerea înainte de a te îndrepta către dealer. Folosiți mai multe surse pentru a verifica costul modelului de mașină care vă interesează. Adăugați aproximativ cinci procente la aceasta și totalul este cea mai inteligentă soluție, prezentând profit suficient pentru dealer și un preț accesibil pentru dvs.
Pasul 2
Setați o limită de timp de jumătate de oră pentru negocierile de cumpărare a mașinii. Mulți vânzători primesc comision suplimentar pe baza prețurilor la care vând vehiculul. Dacă managerul nu acceptă oferta dvs. în decurs de aproximativ o jumătate de oră, cel mai probabil va petrece următoarele două ore încercând să vă convingă să plătiți mai mult, iar atunci negocierea la reprezentanță este inutilă. Spuneți vânzătorului că aveți exact o jumătate de oră și plecați imediat după această oră.
Pasul 3
Porniți negocieri înarmate cu propriile materiale de cercetare. Nu numai că te vor ajuta să iei decizia corectă, dar vor arăta și vânzătorului că ai făcut munca pregătitoare. De asemenea, va reduce probabilitatea de a înșela.
Pasul 4
Este mai bine să negociați într-o reprezentanță auto în fața martorilor. Aduceți o rudă sau o cunoștință cu dvs., poate că vă va ajuta să reacționați mai rapid la argumentele vânzătorului. De asemenea, persoana însoțitoare poate fi de neprețuit în viitor dacă vânzătorul încearcă să renunțe la acordul verbal preliminar. Dacă întrebarea va ajunge în instanță mai târziu, nu va mai fi doar cuvântul dvs. împotriva cuvântului dealerului.
Pasul 5
Acordați atenție strategiei dealerului auto. Adesea, managerul îl obligă pe client să încheie un contract de panică și agitat, spunând că mașina nu va fi disponibilă mai târziu sau că oferta este valabilă doar pentru o zi. Acest lucru nu este aproape întotdeauna adevărat, iar cunoștințele anterioare vă pot ajuta să evitați expunerea la astfel de argumente false.
