Atunci când intenționează să cumpere o mașină nouă în configurația care le place, mulți cumpărători se gândesc la cum să economisească bani și să obțină cea mai profitabilă exact mașina pe care au ales-o. Nu toată lumea știe că mulți dealeri auto umflă în mod deliberat prețurile mașinilor pentru a-și maximiza profiturile. Cu toate acestea, spre sfârșitul fiecărei perioade de raportare, aceștia sunt interesați să îndeplinească planurile de vânzare și, prin urmare, sunt deseori dispuși să ofere o reducere.
Life hack atunci când cumperi o mașină nouă
Cumpărătorii fără experiență care urmează să cumpere o mașină nouă la o reprezentanță nu își dau seama că negocierea este disponibilă și aici, chiar și în ciuda reducerilor deja existente sau a promoțiilor pentru mașina selectată. Prețurile fixe fac parte din trecut. Acum, într-o perioadă de concurență dură, mulți dealeri auto măresc în mod specific costul în avans, astfel încât atunci când comunică cu clienți reali, ei pot efectua o resetare suplimentară a prețului, în funcție de situație, care este de aproximativ 10-15% în diferite saloane.
Toți dealerii auto au planuri specifice de vânzare pentru luna în care se străduiesc. La începutul perioadei de raportare, ei încearcă să obțină profitul maxim prin umflarea costului mașinilor. Dar spre sfârșitul perioadei de raportare, managerii de vânzări încep să utilizeze în mod activ toate opțiunile posibile pentru găsirea și atragerea clienților și reducerea costurilor unei mașini în comparație cu concurenții.
Nu vă fie frică să negociați
O strategie foarte bună atunci când cumpărați o mașină nouă va fi dacă vizitați nu una, ci mai multe reprezentanțe care vă plac, discutați cu managerii și, dacă este necesar, faceți un test drive. Astfel, veți colecta contactele necesare, precum și date despre costul mediu pentru vehiculul selectat. Când vorbiți cu un manager de salon, merită să discutați opțiunea unei reduceri la achiziție.
Mai mult, atunci când negociați, puteți apela în siguranță la cunoștințele despre prețurile din alte saloane, creând astfel o licitație mică între managerii de salon, cumpărând de la cineva care va exprima cea mai profitabilă ofertă. În acest caz, nu trebuie să vă grăbiți și, de asemenea, să puneți presiune pe angajatul reprezentanței auto. Sarcina dvs. este să arătați un interes real în cumpărare și să sugerați dorința de a economisi bani. Astfel, puteți reduce și mai mult costul cu 5-8%. Uneori, dealerul se oferă să efectueze această reducere sub forma instalării de echipamente suplimentare pentru mașină. Depinde de dvs. să decideți cum este mai profitabil să o faceți.
A treia opțiune pentru economii suplimentare
Pe lângă înțelegerea specificului activității dealerilor auto, posibilitatea de a negocia și compara prețurile și serviciile din diferite saloane, există o altă opțiune pentru cumpărarea unei mașini noi la un preț mai bun. Nu toată lumea cunoaște o particularitate în vânzările de mașini - adesea un dealer de mașini are în stoc mașini care nu au fost produse anul acesta, ci anul trecut. Și pentru ca mașinile să nu stagneze, reprezentanța auto este gata să ofere o reducere suplimentară pentru o anumită mașină, care, de exemplu, era în showroom sau pe care nu au reușit să o vândă într-un an.
În special, această reducere poate fi găsită în perioada ianuarie-aprilie a noului an. De acord cu o astfel de reducere, ar trebui să cântăriți în mod clar toate punctele și să vă gândiți la revânzarea ulterioară a acestei mașini, deoarece achiziționați mașina cu o dată de producție mai veche.
