Vânzarea unei mașini necesită răbdare și abilități de vânzare de la proprietarul acesteia. Într-adevăr, viteza de vânzare și costul final depind de capacitatea de a vă prezenta mașina în cea mai favorabilă lumină. La ce trucuri trebuie să recurgă proprietarii de „cai de fier” pentru a găsi noi proprietari pentru ei?
Instrucțiuni
Pasul 1
Piața mașinilor uzate nu este foarte activă în acest moment. Faptul este că acum jumătate din mașinile noi sunt vândute la credit. Dacă o persoană nu are suficienți bani pentru mașina dorită, nu va economisi pentru o mașină uzată, atunci când puteți depune 10% din costul unei mașini noi și puteți conduce astăzi. Mașinile premium rămân la cerere pe piața secundară, care pierd mult preț sau mașini foarte ieftine. Și mașinile în intervalul de prețuri de 300-500 de mii se vând mai greu.
Pasul 2
Există recesiuni sezoniere și creșteri ale activității cererii consumatorilor. Cel mai mare volum de vânzări scade în aprilie - iunie. În acest moment, se cumpără cel mai mare număr de mașini, dar există și o mulțime de oferte pe piața auto. Dar august-octombrie nu este cel mai bun moment pentru o vânzare rapidă. Este sezonul vacanțelor, iar cumpărătorii amână achizițiile scumpe. O mică creștere a activității se observă în noiembrie, când prețurile mașinilor scad puțin - toată lumea se grăbește să vândă mașini înainte de anul viitor, când mașina va „îmbătrâni” cu încă un an.
Pasul 3
Pentru a vinde o mașină, trebuie să plasați un anunț pe toate tipurile de site-uri de vânzare și cumpărare. Acestea pot fi site-uri specializate și resurse în care se vinde absolut totul. Link-uri către reclame pot fi furnizate în plus pe rețelele de socializare. Sarcina dvs. este ca anunțurile să fie văzute de cât mai mulți oameni posibil.
Pasul 4
Reclamele pentru vânzare trebuie să fie bine scrise. Pe lângă completarea unui formular standard care indică caracteristicile tehnice, trebuie să scrieți informații suplimentare. Ar trebui să conțină toate avantajele mașinii dvs. Să presupunem că este instalat un sistem de securitate scump, jante din aliaj, interiorul a fost reglat și există un sistem acustic puternic. Poate dai cadou un set de cauciuc. Aceste informații ar trebui să motiveze un potențial cumpărător să vă sune. Și deja în timpul unei conversații telefonice, trebuie să faceți totul pentru ca clientul să vină să vadă mașina. După cum arată practica, dacă o persoană vine să inspecteze o mașină, atunci probabilitatea ca aceasta să o cumpere este de 90%. Setați prețul pentru o mașină pe baza că puteți arunca 10-20 mii cu tranzacționare activă.
