Deschiderea unui dealer auto necesită mulți bani, iar această afacere dă roade pentru o lungă perioadă de timp. Prin urmare, atunci când investiți în dealer auto printr-un showroom, amintiți-vă că această lucrare este în mare parte pentru viitor.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, faceți un studiu bun al pieței auto din regiunea în care urmează să deschideți un dealer auto și aflați ce mașini sunt deja reprezentate acolo. Apoi, decideți asupra mărcii de mașină pe care o veți vinde în reprezentanța dvs. Alegeți una care nu este încă reprezentată în regiune. Atunci concurența inutilă poate fi evitată.
Pasul 2
Elaborați un plan de afaceri detaliat cu o prognoză a profitului așteptat, perspectivele de dezvoltare, calculul riscurilor posibile și propuneri pentru depășirea acestora.
Pasul 3
Apoi, contactați reprezentanța sau distribuitorul companiei (ale cărei mașini doriți să le vindeți) cu o ofertă de cooperare. Pentru aceasta, scrieți-le un e-mail sau o scrisoare și atașați un plan de afaceri. Angajații companiei vor efectua un studiu asupra perspectivelor regiunii. După aceea, managerul de dezvoltare a rețelei dealerului vă va contacta.
Pasul 4
Dacă se ia o decizie privind cooperarea, vi se va oferi să semnați un acord și puteți începe să construiți un dealer auto.
Pasul 5
Succesul afacerii dvs. va depinde în mare măsură de locația aleasă pentru salon. Este posibil să nu fie amplasat în centrul orașului, dar ar trebui să fie aproape de autostradă, cu un acces convenabil și vitrine orientate spre drum. După ce ați găsit un loc potrivit și ați semnat un acord cu municipalitatea, puteți începe construcția sau renovarea unei clădiri deja terminate.
Pasul 6
Vă rugăm să rețineți că camera pentru un dealer auto cu drepturi depline trebuie să fie de cel puțin 700 mp. m. Acest lucru se datorează recomandărilor distribuitorilor: alocați 27-30 mp. pentru o mașină. m, astfel încât cumpărătorii să se poată apropia liber de mașină din toate părțile, să deschidă ușor ușile, să se uite sub capotă etc. În plus, în ciuda costurilor mari de numerar, este mai profitabil să deschideți un dealer la scară largă cu o zonă de vânzare, un magazin de piese de schimb și un centru de service auto. Apoi va plăti mai repede.
Pasul 7
Proiectarea reprezentanței auto este întotdeauna coordonată cu distribuitorii. Trebuie să îndeplinească cerințele producătorilor: trebuie folosite anumite simboluri și culori. Unele companii foarte mari de marcă premium reglementează chiar și furnizorii de mobilă tapițată.
Pasul 8
Acordați o atenție specială selecției personalului, încercați să angajați numai profesioniști și oameni ușor instruiți. Instruirea personalului pe care îl selectați este de obicei responsabilitatea centrului de distribuție.
Pasul 9
După ce ați echipat salonul cu toate echipamentele necesare, începeți să faceți publicitate. Asigurați-vă că includeți costurile acestuia în planul dvs. de afaceri. De regulă, producătorii furnizează dealerilor doar materialele necesare: broșuri, spoturi TV. Când desfășurați o campanie publicitară, faceți publicitate în ziare populare precum Iz Ruk v Ruki, Extra-M și altele.
Pasul 10
Pentru a atrage potențiali cumpărători, gândiți-vă și folosiți diverse promoții, pe care le anunțați în avans. De exemplu, promiteți o spălătorie auto gratuită tuturor vizitatorilor salonului duminică. Dar asigurați-vă că vă asigurați că clienții dvs. beneficiază de servicii de calitate.
