Vine un moment în viața fiecărui proprietar de mașină când, din orice motiv, trebuie vândută o mașină. Să luăm în considerare o situație tipică atunci când o mașină este în mișcare, fără greutăți, fără probleme de radiere.
Întregul proces de vânzare a unei mașini poate fi împărțit în următoarele 3 etape:
Să luăm în considerare fiecare etapă în detaliu.
Prima etapă este pregătirea pre-vânzare a mașinii
Pentru a vinde o mașină, este necesar să îi oferiți o „prezentare”. Pentru a face acest lucru, trebuie să spălați mașina, dacă este necesar, puteți recurge la lustruire. Dacă există deteriorări ale caroseriei mașinii, atunci ar trebui să alegeți una dintre opțiuni:
Cumpărătorul poate fi speriat de o nouă lucrare de vopsire. Poate crede că mașina a avut un accident, dar proprietarul a ales să ascundă acest fapt. De asemenea, nu curățați motorul, deoarece acest lucru poate duce cumpărătorul la ideea unei revizii majore.
Interiorul mașinii trebuie să fie îngrijit și curat. Se pot folosi arome. Curățenia interioară și mirosul plăcut vor contribui la creșterea procentului din tranzacția de vânzare a mașinii.
Dacă mașina este încă deservită de un dealer autorizat, cumpărătorul ar trebui să prezinte dovezi, adică să prezinte certificatele de acceptare și chitanțele plătite. Acest lucru va ajuta la îmbunătățirea stării produsului în ochii cumpărătorului.
Dacă există probleme în timpul funcționării mașinii, ar trebui să le remediați singur. Acest lucru se datorează faptului că, la încheierea unei tranzacții, cumpărătorul poate solicita o reducere de câteva zeci de mii, când, dacă această problemă ar fi eliminată de unul singur, ar putea costa doar câteva mii.
Un punct important atunci când vindeți o mașină este determinarea prețului tranzacției. Prețul unei mașini depinde de kilometrajul acesteia, probleme, depozitare. Pentru a naviga aproximativ în preț, ar trebui să utilizați internetul. Vă rugăm să rețineți: dacă stabiliți un preț puțin mai mic, există o opțiune ca mașina să se vândă mai repede.
A doua etapă este căutarea unui cumpărător
Aici puteți oferi trei opțiuni:
Prima opțiune este cea mai simplă și cea mai profitabilă, deoarece mașina poate fi vândută la costul maxim. Dar există și dezavantaje: puteți deveni o victimă a fraudei din partea cumpărătorilor; proces lung și incomod.
Avantajele celei de-a doua opțiuni: metoda nu este costisitoare, dar în același timp este destul de eficientă. Contra: succesul unei vânzări de mașini depinde de competitivitatea ofertei și de numărul de anunțuri similare.
Avantajele celei de-a treia opțiuni: absolut nu este o modalitate costisitoare, cumpărătorul are ocazia să se asigure dacă merită să răspundă la anunț fără a-și pierde timpul și timpul vânzătorului. Contra: Găsirea unui cumpărător poate dura mult timp.
A treia etapă este încheierea unei tranzacții pentru vânzarea unei mașini
Dacă există oameni dispuși să cumpere o mașină, programați o întâlnire. Nu fiți intruzivi atunci când vă inspectați mașina. Răspundeți calm la întrebări. Nu spuneți toate informațiile dintr-o dată, ar trebui prezentate treptat. În cazul în care cumpărătorul cere să amâne încheierea contractului pentru vânzarea mașinii pentru o perioadă de timp și solicită să o dețină, merită să i se ia un depozit în numerar contra primirii. Acest lucru va ajuta la evitarea trișării.
Când vânzătorul și cumpărătorul sunt gata să finalizeze tranzacția, este necesar să mergeți la poliția rutieră pentru a scoate mașina din registru. Apoi întocmește un contract de vânzare și plătește.
Și ultimul lucru. Dacă nu doriți să pierdeți timp și să vă adânciți în complexitatea vânzării unei mașini, o puteți încredința dealerilor oficiali sau a reprezentanțelor auto. Dar atunci trebuie să plătești un comision.
