Așadar, ați economisit o anumită sumă, ați petrecut mult timp alegând o mașină, v-ați consultat cu toți prietenii care știu cel puțin puțin despre acest subiect și vă pregătiți pentru achiziția mult așteptată. A venit momentul de a alege o reprezentanță auto. Aici stau unele dintre complicațiile și problemele ascunse.
Mulți pasionați de mașini începători experimentează un șoc real din abundența metodelor de manipulare pe care trebuie să le experimenteze în drumul lor către achiziționarea unei mașini. Să vorbim despre cele mai frecvente.
Haide, avem de toate
În primul rând, în timpul unui apel telefonic, aproape orice reprezentanță auto vă va spune că mașina dorită este disponibilă, cu configurația exactă și culoarea de care aveți nevoie. După ce cumpărătorul ajunge la salon, se dovedește că nu există un astfel de model, culoare sau configurație, iar managerul începe persistent să ofere ceea ce este disponibil. Calculul este simplu: dacă cumpărătorul a venit cu bani și cu intenția de a cumpăra o mașină, atunci îi va fi greu să meargă în alt loc, el poate fi convins să cumpere ceva similar. Inutil să spun că prețul la sosirea la salon va fi puțin mai mare.
Cum să reziste? Programați mai multe saloane simultan pe care le vizitați înainte de a cumpăra. În acest caz, puteți imediat fără durere sau a doua zi să continuați să căutați cea mai bună opțiune.
Mașina se află într-o parcare specială, așteptați până când sunt de acord și livrați
O modalitate mai sofisticată de a vinde o mașină similară atunci când cumpărătorul nu are nevoie este de a plasa o comandă și de a cere să aștepte puțin. De obicei, în astfel de cazuri se spune: „Ceea ce aveți nevoie, avem, acum vom fi de acord”. Trec 5-10 minute și se spune că, se pare, mașina specificată a fost deja cumpărată, uite, altceva. Cumpărătorul se grăbește deja să rezerve o altă opțiune, pentru care se propune să aștepte aprobarea. În timpul întregului proces, managerul explică faptul că mașinile zboară ca niște prăjituri calde și, în așteptarea unei anumite opțiuni care să fie convenită, se dovedește dacă altcineva a comandat această mașină.
După cum ați înțeles deja, se poate dovedi că cea de-a doua opțiune a „zburat deja” și apoi se propune să luați ceea ce este disponibil.
Calculul este în continuare același. Sub masca de a conveni asupra mașinilor inexistente, timpul pur și simplu este întârziat și, pe parcurs, a oferit discret produsele care sunt în stoc și care trebuie vândute managerului.
Pentru a contracara această situație, trebuie să înțelegeți că, de cele mai multe ori, astfel de coincidențe ciudate sunt doar una dintre modalitățile de a determina cumpărătorul să cumpere ceea ce managerul dorește să vândă.
„Ți-au căutat mașina în parcare timp de o oră și jumătate și nu au găsit-o”
Se pare că acest lucru se întâmplă când vi se cere să așteptați opțiunea de care aveți nevoie. Cumpărătorul așteaptă o oră, o oră și jumătate, i se spune constant că angajatul a mers deja la parcare, există o mulțime de mașini, mai așteptați 15 minute. După o lungă așteptare, managerul își cere scuze și spune că, se pare, această modificare a fost deja vândută, ați dori să o luați…. Și apoi publicitatea a ceea ce este în stoc.
Calculul, din nou, este că un cumpărător obosit și zvârcolit își va pierde vigilența și va fi ușor să-l convingi să aleagă opțiunea benefică pentru managerul salonului.
„Semnați contractul de pre-vânzare”
Există momente când se propune pentru prima dată semnarea unui contract de pre-vânzare, care indică un preț (uneori chiar sub prețul pieței pentru a atrage clientul), totuși, în timpul achiziției, prețul se dovedește a fi mult mai mare iar în caz de refuz, cumpărătorul nu poate returna banii plătiți la încheierea primului contract.
Pentru a rezista unei astfel de scheme rigide, este necesar să vă familiarizați în prealabil cu recenziile despre această reprezentanță auto. Apropo, acest lucru trebuie făcut în toate celelalte cazuri pentru a fi pregătiți pentru astfel de „accidente”.
De asemenea, trebuie să înțelegeți că prețul final pentru mașină va fi în orice caz mai mare decât cel indicat. Acest lucru se datorează faptului că, cu achiziția în sine, trebuie să achiziționați suplimentar ceea ce este necesar, dar nu este inclus în prețul inițial. Acestea sunt aceleași covorase, așa-numitele „dopas”, un set suplimentar de roți și chiar benzină, care în mașina achiziționată poate fi suficientă pentru cea mai apropiată benzinărie. În plus, cumpărătorului i se va oferi să încheie imediat asigurări auto și asigurări auto, care vor necesita și cheltuieli.
Deci, pentru a cumpăra corect o mașină, trebuie să înțelegeți numeroasele complexități ale manipulării în reprezentanțele auto și să calculați în avans tot ce va fi necesar împreună cu achiziția. De asemenea, este de dorit ca cumpărătorul să nu fie singur în momentul cumpărării, atunci va fi mult mai dificil să-l manipulați. În plus, un bun prieten care este familiarizat cu subiectul auto va putea să privească situația dintr-un alt unghi și să ofere sfaturile potrivite.
